如何與開(kāi)掛的印度人做生意？這些你一定要知道（一）

印度市場(chǎng)的特點(diǎn)

1、人口大國(guó)。印度是僅次于中國(guó)的第二人口大國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。往往一個(gè)區(qū)域同一種產(chǎn)品就有幾十個(gè)進(jìn)口商。

2、移民大國(guó)。印度目前是世界第一移民大國(guó)。意味著什么呢？可能你打交道聲稱是來(lái)自美國(guó)，澳洲，中東，非洲的客戶，其實(shí)就是印度客戶。

3、摩托車大國(guó)。印度成為全球最大的摩托車市場(chǎng)，并且在2016年時(shí)已經(jīng)成為世界第三大產(chǎn)棉國(guó)，而在其他領(lǐng)域比如農(nóng)產(chǎn)品，手機(jī)配件等，也都逐漸成為世界領(lǐng)先生產(chǎn)國(guó)。

而這些，給我們的警示是：當(dāng)你身處這些行業(yè)時(shí)，收到印度的詢盤(pán)，要仔細(xì)甄別。也許是虛盤(pán)，是他們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨來(lái)自中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)在探出價(jià)格比較行情而已。

4、小商品居多。印度從中國(guó)采購(gòu)PE聚乙烯塑料，燈飾，機(jī)械，電腦電氣設(shè)備，鋼鐵鋁材，化工品和工藝品尤其燭臺(tái)，相框，鍍銀制品，以及女士腰包等小產(chǎn)品居多。

除此之外每年的IPL（印度板球超級(jí)聯(lián)賽）各類體育用品如手腕帶，運(yùn)動(dòng)頭帶，各類印制logo的紀(jì)念品，還有他們國(guó)家最盛大的DIWALI排燈節(jié)，金箔畫(huà)等印度畫(huà)像印刷品，需求量也是非常大。

5、印度等級(jí)觀念嚴(yán)重，貧富差距非常大。孟買、加爾各答、欽奈、德里是印度四個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高度集中的地區(qū)，而因?yàn)楫?dāng)?shù)氐胤疥P(guān)系和稅負(fù)體系的影響，除了到當(dāng)?shù)貐⒓诱箷?huì)，拜訪協(xié)會(huì)之外，找一家信譽(yù)良好配合度高的代理商，借此會(huì)比較容易深入印度市場(chǎng)。

6、中產(chǎn)階級(jí)興起。中產(chǎn)階級(jí)將是印度發(fā)展的中堅(jiān)力量。印度從1990年改革到現(xiàn)在，第一批中產(chǎn)階級(jí)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)。未來(lái)十年內(nèi)，印度的中產(chǎn)階級(jí)人口將達(dá)到1.1億

印度客戶的特點(diǎn)

1、印式英語(yǔ)。印度客戶英語(yǔ)水平普遍都很好，但是口語(yǔ)很重很濃的咖喱味，所以盡量避免電話談判重要細(xì)節(jié)，除非你對(duì)印式英語(yǔ)的聽(tīng)力很好。

2、不要說(shuō)NO。在印度文化里直接說(shuō)NO是很不禮貌的，所以他們盡量避免說(shuō)NO.會(huì)說(shuō)成Let me see.I will try.或者I will get back to you.往往這些回復(fù)，便是對(duì)你的一種拒絕。