小企業(yè)怎樣在展會劍走偏鋒破局

小企業(yè)在展會上怎樣搶客戶？

展會上分成三類客戶，大品牌、小品牌和小企業(yè)。

小企業(yè)是第三類，品牌知名度不高，實力不甚強，宣傳費用不高。根據(jù)現(xiàn)實情況來謀劃，小企業(yè)去和大、小品牌公司去搶奪客戶資源，非明智舉措。因為既搶不過來，又搶不起，所以建議放棄，將全部精力放到內(nèi)部挖潛上來。

內(nèi)部潛力挖掘

什么叫內(nèi)部挖潛？展會有 10 萬人參展，只要你有個展位，每天就有不少顧客迎門，與其到外面使勁去拉客，然后等他們進(jìn)門后再海選，不如好好經(jīng)營一下進(jìn)門顧客。

理由：公司實力有限， 我相信銷售人員的素質(zhì)和數(shù)量跟大品牌想比， 也不占啥優(yōu)勢，這就更需要集合團(tuán)隊力量，好好服務(wù)好眼前的潛在客戶。

我們做個設(shè)想

假設(shè)一天之內(nèi)進(jìn)門有120 個顧客，

你們有6 位銷售，