展會的根本作用絕對不是收集名片，收集客戶信息，而在于兩點(diǎn)： 

1.宣傳，擴(kuò)大企業(yè)在行業(yè)中的影響力。

2.談判，在展會上面對面的談判，有利于促成訂單，或者更直接的了解到了客戶的需求。

參加展會，尤其是大型展會，而且是本土以外的展會，本來就是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，人流量越大，輻射面會越廣，我們就是要利用目標(biāo)客戶群體集中的這個特點(diǎn)，把我們自己以爆炸式的方式傳播出去。什么叫做爆炸式，是相對于網(wǎng)絡(luò)宣傳而言，廣告，講究的是持續(xù)式，你不刻意去搜，是看不到的；而展會，尤其是專業(yè)展會，潛在客戶，目標(biāo)客戶會在展會上瀏覽新的供應(yīng)商，我們可以很輕松的，集中在幾天范圍內(nèi)出現(xiàn)在大部分的目標(biāo)客戶面前，這就是展會的魅力！

基于此，各個企業(yè)真的是各顯神通：你9個平方，我18個，你18個我，45個……沒有最大只有更大！或者，你大不要緊，我不給你拼規(guī)模，我拼細(xì)節(jié)，例如，你文字，我圖片，你圖片，我視頻，你視頻，我直播！你提供免費(fèi)水，我提供免費(fèi)咖啡，你提供免費(fèi)充電，我提供免費(fèi)wifi！

這一切都是為了爭奪眼球，只為了讓潛在客戶多看一眼，多留一會。萬一碰到了正有采購需求的客戶，還可以拼一下搏一把，能否當(dāng)場拿下！

這就成了展會的第二個根本作用，面對面談判。

一方面可以約客戶到展會，當(dāng)然約的時候要告訴客戶，在展會現(xiàn)場簽單有哪些好處；另一方面如上述所言，或許有些客戶我們不知道，但是他有需求，在展會上可以直接進(jìn)行面對面的溝通，談判，甚至簽單！

為了讓展會起到宣傳的作用，

我們需要做什么呢？

除了上面所提到的，

在硬件方面血拼之外，

沒有其他的出路嗎？

燒錢來競爭，小企業(yè)該怎么辦？

當(dāng)然有！

求新求異，足可以跟大企業(yè)一較高下！

 例子 

1.提供免費(fèi)充電，一定數(shù)量的免費(fèi)wifi（當(dāng)然要注冊，用郵箱，可以獲取客戶的郵箱資料）。

2.例如帶著樣品，樣機(jī)，并且進(jìn)行現(xiàn)場的演示。

3.用無線網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)，把工廠的實(shí)時監(jiān)控畫面?zhèn)鬏數(shù)秸箷F(xiàn)場，讓客戶從現(xiàn)場就可以看到工廠的運(yùn)作。

為了能夠促進(jìn)當(dāng)場拿單，或者即便是無法拿單，也至少讓我們跟客戶之間進(jìn)行了充分的溝通，獲取了客戶的具體需求，對我們以后的跟蹤也好極大的好處。

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